「腕はいいんだけど、経営がね……」
そんな会社が、あなたの周りにありませんか？
長年、地域で商売を続けている。
お客様からも信頼されている。
技術も経験もある。
それなのに、
「なぜか利益が残らない」
「これから何を伸ばせばいいのかわからない」
「自分の会社には、これといった強みなんてないよ」
と話す経営者。
そんな社長がいらっしゃったら、一度ご紹介ください。
株式会社ブルームプランでは、中小企業診断士が経営者のお話をじっくり聴き、その会社がすでに持っている「強み」を発掘するところから経営支援を始めています。
強みは、社長自身には見えにくい。
私が最初にお聞きするのは、
「売上はいくらですか？」
ではありません。
まず、
「この会社は、どうやってここまで続いてきたんですか？」
とお聞きします。
創業したときのこと。
これまでの会社の歴史。
苦しかった時期。
それでも会社を続けられた理由。
昔からのお客様との関係。
仕事をするときに大切にしていること。
一つひとつお話を聞いていくと、
「そんなの昔から普通にやってますよ」
という話が出てきます。
実は、そこに会社の強みが隠れていることがあります。
「あたりまえ」の中から、経営資源を見つけます。
これまでの支援でも、
何十年も積み重ねてきた地域からの信用
お客様が価格を聞かずに仕事を任せてくれる関係
料金をいただかず、当たり前のように行っていたひと手間
地域活動を通じて築いてきた人とのつながり
などが見つかりました。
経営者ご本人にとっては、
「そんなの普通ですよ」
ということばかりです。
しかし、それは他社がお金を払っても簡単には手に入れられない、大切な経営資源かもしれません。
私の仕事は、それを見つけ、言葉にすることから始まります。
新しいことを始める前に、
すでに持っているものを活かせないか。
経営が苦しくなると、
新商品をつくる。
広告を増やす。
SNSを始める。
設備を買う。
補助金を探す。
そんな「新しいこと」に目が向きがちです。
もちろん、それが必要な場合もあります。
でも、その前に考えたいことがあります。
今の会社の中に、まだ活かされていないものはないだろうか。
既存のお客様。
長年培ってきた技術。
社員の経験。
地域とのつながり。
会社が積み重ねてきた信用。
当たり前に提供しているサービス。
まず、それらを経営資源として見えるようにします。
そして、
強み × 顧客 × 商品・サービス × 利益 × 財務
をつなぎ直し、
「何をすれば、この会社はもっと良くなるのか」
を経営者と一緒に考えます。
こんな社長がいたら、ぜひご紹介ください。
・長く商売を続けているけれど、これからの方向性に迷っている
・腕や技術には自信があるのに、利益が思うように残らない
・昔からのお客様はいるけれど、顧客管理や営業はほとんどしていない
・自社の強みを聞かれると「特にない」と答えてしまう
・社長の頭の中にはいろいろな考えがあるけれど、整理できていない
・金融機関から経営計画を求められているけれど、数字を並べるだけの計画にはしたくない
・新しいことを始める前に、今ある経営資源をもう一度見直したい
一つでも当てはまれば、一度お話を聞かせてください。
まず行うのは、
会社の「あたりまえ」発掘相談
初回90分
経営者のお話をじっくりうかがいます。
その場で何かを契約していただくことが目的ではありません。
会社の歴史や現在の仕事についてお聞きしながら、
「もしかすると、これは御社の強みではありませんか？」
というものを一緒に探します。
その結果、
「もう少し深く会社を整理したい」
「これを今後の経営戦略につなげたい」
「数字まで含めて経営計画にしたい」
となった場合に、次の支援をご提案します。
経営編集プログラム
過去を掘る。強みを見つける。未来を数字にする。
全3回のプログラムです。
第1回｜発掘
会社の過去を聴く
社歴、創業の経緯、転機、顧客との関係などから、まだ言葉になっていない強みを発掘します。
第2回｜編集
会社の現在を読み解く
強みを、顧客・商品・営業・収益構造・財務につなぎ、何を伸ばせば会社に利益が残るのかを整理します。
第3回｜設計
会社の未来を数字にする
これからの方向性を売上・利益・資金繰りなどの数字へ落とし込み、明日から始められる具体的な行動計画をつくります。
全3回 500,000円（税込550,000円）
立派な経営計画書は、つくりません。
社長が明日から動ける経営計画を、つくります。
経営計画は、金融機関や支援機関へ提出するためだけの書類ではありません。
経営者自身が、
「なるほど。だったら、まずこれをやればいいんだな」
と腹落ちすることが大切です。
場合によっては、最初の行動は、
手紙を一枚出す。
お客様の情報をノートに書く。
無料で行っているサービスを紙に書いて渡す。
紹介してくださった方へ、お礼の電話を一本かける。
そんな小さなことかもしれません。
それでいいのです。
小さな行動が、売上・利益・資金繰りへどうつながるのか。
そこまで一本につながった計画をつくります。
長崎から、九州へ。
株式会社ブルームプランは、長崎県を中心に、九州各地の中小企業を支援します。
会社の歴史は、会社ごとに違います。
だから私は、できる限り現場へ足を運びたいと考えています。
工場を見る。
店舗を見る。
商品を見る。
そこで働いている人を見る。
そして、社長のお話を聴く。
決算書だけでは見つけられないものが、現場にはたくさんあります。
「この社長、一度話してみたらいいかも」
そう思い浮かんだ方がいらっしゃったら、このページをそのままお送りください。
難しい説明は必要ありません。
「会社の強みを一緒に探してくれる中小企業診断士がいるよ」
その一言で十分です。
あとは、私がお話をうかがいます。
会社の中に、答えはもうある。
その答えを見つけ、これからの経営につながる形へ編集します。
