視点が違うんです。
さて、この３者、どこがちがうのでしょうか？
はい、お仕事の内容が違います。
税理士さん：過去の数字をまとめて、税金の計算をする。
金融機関さん：お金の流れをみて、貸せるときに貸す。
コンサルタントさん：未来から、逆算して現在を組み立てる。
どれがよくて、悪くてという話ではありません。
それぞれに、役割分担があるということです。
コンサルタントがお金を貸すことも、
税金の計算をすることもありません。
（そんなことをしたら、逮捕されてしまいます！）
コンサルタントの役割って、
未来から、現在を組み立てること。
決算書から見える未来。
作っていきたい未来から、現在どういう活動をすればいいのか？
一緒に考えるのが使命です。
ですので、
まずは、数字ありきではなくて、
これから、どんな企業活動をしたいのか？
文字・絵図ベースで考えていくんですよね。
その上で、
実現可能性を数字で検証していく。
自己資金でできるのか？
融資を受けることでできるのか？
融資を受けることで、財務基盤が傷ませないか？
などなど、
さらに、
収益性が向上するのか？
営業活動で、資金を獲得することができるのか？
未来志向で、考えていく。
税理士さんが、一生懸命作っていただいた決算書を、
フル活用して、
今後の予想決算書をつくりながら、
言ってしまえば、予算書をつくっていくんです。
それが、コンサルタントの役割かなと、
最近考えています。
今日、プロモーション会社さんとお話して、考えたことでした。
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