昨日の続きです。
総資産利益率。
分子に営業利益、分母に総資産。
これで算出すると書きました。
数字例を上げると、、、
A社：営業利益５００万円、総資産２０００万円
B社：営業利益５００万円、総資産１５００万円
さて、電卓を叩くと、壊れます。
A社：２５％
B社：３３.３％
と、答えが出てきます。
一発でわかりますね、B社のほうが利益率が高いことが。
つまりですね、B社のほうが、生産性が高いと判断できます。
また、同じ営業利益でも、総資産が少ないほうが、
より収益性も高いとも判断できます。
貸借対照表と損益計算書のミクシング
これが、大方の経営者さまが、見ていないところです。
営業利益は、損益計算書。
総資産は、貸借対照表。
そもそも、総資産を気にしている方は少ないように思えます。
ワタクシが、決算書を拝見するときは、貸借対照表から見ていきます。
その会社さんの、経営者さんの性格がもろに出るからです。
例えば、
モノを大切に修繕しながら使って行くタイプの方なのか？
あるいは、
モノをどんどん更新投資して最新機材をいれるタイプなのか？
なんてこともわかります。
金融機関さまとのお付き合いの仕方も、みれば、なんとなくわかります。
閑話休題。
てなわけで、２つの表を有機的につなぐのが、総資産利益率です。
じゃあ営業利益はどうすればいいの？
昨日は、総資産のことを書いたので、
今日は、営業利益のことを。
売上高－売上原価ー販管費です。
これは、直感でもわかりやすい。
マーケティングで、売上高を上げ、
カイゼン活動で、売上原価を下げ、
経費削減で、販管費を下げる。
単純な法則です。
しかしながら、これだけでは足りないのです。
というのも、世情が許さないから。
そう、インフレーション、こいつです。
究極のインフレーション対策。
ブランドです。
ブランドは、世の中の消費者に働きかけてつくるものではありません。
西川きよし氏では、ありませんが、
小さなことからコツコツとです。
信頼、信用をコツコツと積み上げていく。
これがブランド力をつけていくことになります。
その積み上がったものが、ブランドになるわけです。
それは、マーケティングと一線を画すものと考えています。
というのも、
マーケティングは、市場というものに対する活動、
一方、
ブランドは、お客様個々からいただくもの。
方向性が真逆だからです。
ここを勘違いすると、
なんでもかんでも、マーケティングだの、ブランディングだのと、
横文字だけが踊る。
なんかわかった気になるだけです。
長くなったので、また、続きを書きますね！
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