売ってなんぼが商売！
販路拡大。
どんな会社にとっても、大事な活動であり、課題ですよね。
売上が立たないと、何もできないのですから。
販路拡大とか、マーケティングとか、マーチャンダイジングとか。
それぞれに、ことばが違うので、意味が違います。
今日は、販路拡大にこだわってみたいと思います。
とりあえずググる
販路とは販売ルート、つまり製品やサービスを販売するための経路といったもので、販売チャネルとも呼ばれることがあります。
販路開拓とは、新たな販売ルートによって新規顧客を得るための取り組みとなりますが、特に新規事業を立ち上げる起業家やベンチャービジネスにとっては、販路開拓は資金調達と同じくらい苦労する部分です。
トップに出てきた検索です。
要するに、販売ルート獲得のための取り組み、という意味ですね。
さて、これで、意味わかりましたか？
今から、何をすればいいのでしょうか？
ここからが本題。３大要素。
販路拡大には、最低でも、３つの事柄を考える必要があります。
・お客様の状態
・その状態をハッピーにする手段と方法
・共創
この３つです。
お客様の状態
お客様って、なんとなく不満をもっているもんです。
おなか減ったなーとか、
髪伸びてきたなーとか、
カラダが締まっていないなーとか、
そういう状態、不満、課題に、焦点を当てることです。
目に見えるもの、目に見えないもの、
聞いてみないとわからないもの、
本人すら気づいていないこともあります。
その状態をハッピーにする手段と方法
さて、その状態、不満を、
解決する手段と方法を提供しなければなりません。
おなかへったなーということだけでも、
飲食業なのか？
デリバリーサービスなのか？
持ち帰り専門店なのか？
食料品店なのか？
半調理品の宅配サービスなのか？
コンビニなのか？
と、思い付くだけでも、手段と方法は多種多様です。
では、何を選ぶのか？
自社ができること、お客様の不満を解決することに焦点を当てる。
それだけか。。。ということもあり、、
共創
そう、共に創り上げることが必要なんです。
そういう観点から、手段と方法を選ぶ必要があります！
これが令和の販路拡大です。
昭和は成長の時代であれば売れた。
平成は二極化の時代で競争すれば売れた。
令和は、世界がひっくり返りました。
企業とお客様、協力会社などなど。
そういう時代です。
みんなで創り上げることが令和の世界。
ともに、歩んでいきたいです！
そんな風に考えているこのごろです！
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