事業再生のポイント
久しぶりに、
オフィシャルサイトにアップです。
今日のお題は、事業再生です。
景気の回復感がなんだか、あるんだか、ないんだか、
分からない世相。
そんななか、みなさま、奮闘中です。
殊、中小企業にとっては、
まさに正念場ではないでしょうか？
コロナ禍で借りた融資の返済が始まったり、
今一歩の消費者心理、
人手不足など、
問題・課題が山積だと思います。
今日は、ワタクシが考える事業再生についてです。
事業再生は、程度の見極めが大事。
４段階くらいあると考えています。
・売上高不振でも、なんとか回っている状況。
・売上高不振に加え、固定費の増大で、資金繰りが圧迫されている状況。
・融資の返済があり、資金繰りが悪化している状況。
・融資の返済もままならない状況。
それぞれに対処法を書いてみます。
売上高不振でも、なんとか回っている状況。
この段階では、自力での業績回復ができる可能性が高いです。
ポイントは、
顧客体験がいかに優れているものになっているか？
小さな会社づくりをしているか？
の２点です。
１点目は、
会社の商品・サービスが、
リアルであれ、ネット上であれ、
お客様の価値の感じ方が、満たされるものになっているか？
２点目は、
余計なモノ・コトを持たず、スリムな会社になっているか？
要は、ミニマリストになるということです。
この２点を検証し、実行していくことで、財務的にも改善していきます。
売上高不振に加え、固定費の増大で、資金繰りが圧迫されている状況。
この段階では、
経営コンサルタントがいてもいいかもしれません。
資金繰りって、
銀行口座の残高だけで判断するものではないからです。
どこに、お金を使っているのか？
どういうふうに、お金が着金するのか？
それぞれの中身を検証し、
支出・着金のタイミングをチューニングする必要があります。
融資の返済があり、資金繰りが悪化している状況。
この段階までくると、
経営コンサルタントに加え、弁護士さんの登場となる可能性も出てきます。
まずは、資金繰りの確認に始まり、
今後、約定どおりに返済できるのか、検証する必要性が高まります。
もし約定弁済ができないとしたら、
金融機関と直接やりとりし、返済条件を変えていただくか、
または、代理人として、弁護士さんを介して、交渉にあたるというケースもあります。
融資の返済もままならない状況。
ここまで、悪化していると、
まずは、止血剤を打つ必要があります。
つまり、弁護士さんを代理人として、一度約定弁済を止めることが必須になります。
止血している間に、
金融機関との交渉を行いながら、
再生計画を立案し、ビタミン剤を手に入れ、事業を見つめ直す必要があります。
これには、
ここでは触れませんが、いろんなスキームがあるので、早急なご相談が必須です。
事業再生は、早く、速く、速くです。
早く相談して、速く着手する、速く実行する。
これ、鉄則です。
そのほうが、様々な手段がとれ、
また、傷が浅いうちに、復活できる可能性が高まるからです。
悩んでいる時間があったら、
即座に、手を打つ時間に使いましょう。
そのほうが、会社も、そして、社長様のココロも守ることができます。
これが、ワタクシが考える事業再生の基本方針です！
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